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最新药店业绩数据：有的猛涨，有的大幅下滑
国内4天新冠确诊85例，口罩、连花清瘟等需求暴增
59个大品种纳入带量采购，奥司他韦在列！（附目录）
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最新药店业绩数据：有的猛涨，有的大幅下滑
药店经理人?
以下文章来源于21世纪药店?，作者管理峰会
受药品带量采购、并购、疫情等因素影响，药店进入了新平价时代，迎来了“反脆弱”的发展阶段。显然，新时期的特征与以往有很大不同，那么药品零售市场的格局将会发生怎样的变化，发展将会出现哪些新的趋势？
在6月11日上午举行的“中国药店管理峰会”的“明势篇：格局·方向”论坛上，广州标点医药信息股份有限公司副总裁程谋作了题为《药品零售市场格局分析及发展趋势预判》的演讲，分别从品类格局及趋势、业态格局及趋势、竞争格局及趋势三个方面进行了深入的剖析。
广州标点医药信息股份有限公司副总裁程谋
销售“冰火两重天”程谋指出，从年第一季度药店的销售来看，整体持平，但“冰火两重天”。据统计数据显示，在疫情期间，药店之间的销售业绩差别较大，有的平均增长率高达.8%，有的却出现－62%的大幅度下滑。
在短期内，疫情对零售药店整体业绩及经营结构都造成了一定的冲击：口罩等器械的销售在1月疫情前期环比大增，2月受居家及缺货影响增长平缓，3月又大幅增长；慢病医院风险加大顾虑同比获得较大增长，其中肿瘤药还受益于处方外流带来的DTP药房增长，成为近两年药店增长最快的品类；居民普遍戴口罩使得感冒等流行病大幅降低，同时受退烧、止咳及抗感染药的禁售影响，呼吸系统和抗感染药销售大幅下降。
受医保政策及处方外流的影响，～年中国实体药店市场品类结构变化为：化学药比重显著上升，中成药比重有所下降，保健品与药材比重下降。程谋认为，从长期来看，药店的地位将提升，如年药店用药金额占比为22.6%，呈现逐年增长的趋势；药店的化学药及处方药地位也将提升，在中国城市零售药店的药品规模中，年药店的化学药规模份额由年的51.3%提升到54.5%；处方药规模份额从年48.3%提升至51%，由此可见，“处方外流”已见端倪。
此外，在零售大品种容易产生的治疗领域，从年药店销售过亿的个品牌分布情况来看，增长最快的品牌表明了DTP药房承接外流处方的上升势头，在DTP药房贡献主要业绩的几个肿瘤类新特药进入TOP20。
新业态获得快速发展分析到业态时，程谋表示，面对多种类型的顾客需求，药店衍生出各具特色的业态形式，但生存状态不一。
在疫情中，医药电商迎来了爆发式的增长，这是因为疫情助力打通了医药电商的“瓶颈”——全民隔离期间减少聚集的共同诉求，引爆了“网订店送”，并医院和网络医保支付的瓶颈打通。程谋判断，医药电商及处方外流将驱动零售药店的几种新业态快速发展，“OTC”、非药健康品和非规范处方药的网上药店销售也将迎来高速增长，积累健康流量、技术和配送资源。
对于业内
多个热门品种纳入
此次青海主要针对临床用量大、采购金额较高、竞争较为充分的基本药物、医保药品开展带量采购。按照要求，带量采购药品以全省各级公立医疗机构上报总采购量的70%做为约定采购量，其中抗生素以上报总采购量的50%做为约定采购量。
《工作方案》显示，带量采购药品的投标生产企业在3家及以上的，根据投标企业产品质量、信誉、服务和价格等指标进行综合评分后，得分最高的中选，得分第二的为备选。投标生产企业在2家以下，将结合药品的适应症、功能疗效及有无替代品种，论证是否为临床必需，参考全国现行最低采购价，与企业进行议价，达成一致中选，未达成一致的废标。
此外，带量采购同品种未中选的药品的价格按不高于中选价进行挂网采购；带量采购非中选的原研药品、参比制剂的价格高于中选药品，可按不高于全国最低采购价挂网采购。
值得
最低报价中选PPI价格承压
此外，6月15日晚，合肥市医保局发布《合肥、安庆联盟地区药品集中采购公告》（下称《采购公告》），首批纳入14个临床常用大品种，涉及PPI、抗菌药、中成药等。
对于企业最为关心的采购量，合肥、安庆联盟地区公立医疗机构根据年度实际采购量上报目录内药品的年度承诺采购量，约定采购量按年度承诺采购量的70%确定。14个品种中，单硝酸异山梨酯的采购数量最大，为片。
而在企业申报方面，合肥、安庆采购联盟的要求与不少地区一致，对企业规模和市场占有率提出明确规定：原研药及参比制剂；或是年《中国医药统计年报（综合册）》中“医药工业主营业务收入排序”前家的企业；或是年1月1日至年12月31日申报品种在合肥、安庆联盟地区同品种平台采购数量排名前3名的企业。同时，申报品种全年产能需达到本次采购数量2倍（含）以上。
报价上，申报企业需承诺申报价不高于本企业同品种全国省级挂网最低价。后续开标时，将公布投标企业名称、投标价格排名。开标结束后，将进行议价谈判。第一步，先按价格确定预中选品种：同品种通过资质审核的企业数≥2家的，最低报价只有1家企业的，该企业的申报品种获得预中选资格。仅有1家企业通过资质审核的，直接获得预中选资格。
第二步，获得预中选资格的企业及合格申报品种，统一进入议价谈判确认程序。通过资质审核企业数≥3家的品种：预中选品种申报价格符合本次报价的有关要求，获得拟中选资格；通过资质审核企业数≤2家的品种：
（1）预中选品种申报价格降幅从高到低在所有预中选品种中排名前50%的，获得拟中选资格；
（2）其余预中选品种将参考通过资质审核企业数≥3家的拟中选品种平均降幅的一定比例确定议价谈判最低降幅。申报价格符合降幅要求且达成一致意见的，即可获得拟中选资格。
据了解，今年5月，经合肥、安庆两市医保部门协商，成立了合肥、安庆地区公立医疗机构药品集中带量采购联盟，联盟成员包括合肥市家医疗机构、安庆市37家医疗机构。两地家公立医疗机构药品集中带量采购将发挥药品采购规模优势联手“砍价”。
梳理床常用的雷发现，首批14个品种中，质子泵抑制剂（PPI）类数多，临贝拉唑钠、泮托拉唑钠、注射用兰索拉唑、注射用奥美拉唑钠、注射用艾司奥美拉唑钠、注射用泮托拉唑钠均涉列其中。米内网数据显示，年中国公立医疗机构终端抗消化性溃疡药销售额为.66亿元。PPI是抗消化性溃疡的常用药物，抗消化性溃疡药产品Top10全部为PPI类药物，且销售额均超过10亿元。
目前，全国已有不少地方将PPI纳入带量采购，包括武汉市、福建、山东、江西、青海等。随着地方带量采购推进，未来或有更多地区将PPI纳入。
在业界看来，带量采购遍地开花趋势下，各种类型药品，尤其是临床大品种，恐怕都要做好带量采购的准备。
合肥、安庆联盟地区首批带量采购目录
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本文编辑：佚名
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