提起国产牙膏品牌，相信大家都会想起田七、两面针、六必治、中华等，在改革开放初期，这些国货牙膏牢牢占据着国内市场。但随着国外资本的入侵，中华等品牌被外资收购，曾保持15年销量第一的两面针也渐渐走向低迷。
此后的长时间里，国内牙膏市场都被高露洁、佳洁士等外国品牌占领。就在消费者都快习惯这种状态时，有一家国产牙膏品牌突然崛起，以20%的市场占有率，一跃成为中国牙膏市场第一品牌，这就是“云南白药”。
云南白药的成功并非一朝一夕，而是经过数十年的积淀。云南白药集团的前身是年成立的云南白药厂，年进行了现代企业制度改革，可以说底蕴深厚。
云南白药牙膏年正式进入市场，当时的牙膏市场有两个极为突显的情况：一是国内牙膏市场第一梯队被高露洁等外国品牌占领；二是牙膏品牌都集中于中低端市场。为了成功突出重围，云南白药牙膏针对性地打造了一个清晰的定位。
首先，云南白药集团经过口腔健康调研发现，中国人口刷牙率有85.65%，牙周病的患病率却高达99.4%，而传统的牙膏品牌都着重研究美白、清洁、防蛀等功效，口腔健康的防护存在漏洞。因此，凭借自己的重要研究优势，云南白药牙膏明确了“改善国人口腔健康问题”的定位，以减轻牙龈出血、口腔溃疡和牙龈肿痛等口腔问题为主旨，进行产品研发。
同时，云南白药药膏避开低价竞争，采取高端定价策略。当时国产牙膏的售价普遍低于每支10元，云南白药牙膏则把单价定在20元以上。为了增强推广力度和效果，公司派出员工在各大商场进行试用品派送。
精准且与众不同的定位让云南白药牙膏在很短的时间内便实现了口碑和知名度的双丰收。上市当年其营收就达到万元，3年累计销量超过6亿人民币，一跃跻身国内牙膏市场第一阵营的唯一国产品牌。年，云南白药牙膏实现10亿元的营收，年达到44.67亿元。去年上半年时，云南白药牙膏的销量进一步上涨，以20.1%的份额占比，成功超越高露洁牙膏，成为中国牙膏市场第一品牌。
云南白药牙膏的成功得益于其精准的产品定位、出色的营销，和线上、线下双管齐下的渠道建设，此外，不得不说云南白药牙膏的高价定位十分成功，毕竟“一分钱一分货”的观念还是深入人心的。
